CMO חיצוני למגזר החרדי הוא מנהל שיווק בכיר שמצטרף לעסק שלך באופן חלקי - לא כעובד מן המניין, ולא כמשרד פרסום חיצוני - ומנהל את כל התמונה השיווקית מתוך היכרות אמיתית עם השוק החרדי. את הגישה הזו אני מביא אחרי עשור בשטח, לא מהצד.
מתי צריך את זה
התקציב כבר מספיק גדול. יש כמה ערוצים פועלים במקביל, אולי אפילו כמה ספקים. אבל אין מי שמחזיק את התמונה המלאה, ואף אחד לא באמת שואל מה המטרה של כל שקל. זו בדיוק הנקודה שבה עסקים פונים אליי - לא כי הם צריכים עוד ידיים עובדות, אלא כי הם צריכים מישהו שיושב בראש השולחן ורואה את כל התמונה.
מה זה כולל
- אסטרטגיה שנתית - לא תוכנית על הנייר: יעדים, תקציב מחולק לפי ערוץ, ולוח זמנים שאפשר למדוד מולו.
- רכש מדיה ובקרה - יושבים על המספרים כל שבוע, לא בסוף החודש.
- ניהול ספקים קיימים - אם כבר עובדים עם משרד פרסום, סוכנות דיגיטל או פרילנסרים, לא מחליפים אותם, רק מוודאים שהם עובדים לפי אותה אסטרטגיה.
- דיווח ישיר אליך - לא דוח רבעוני. עדכון קצר וברור, כל חודש.
למה חיצוני-מגזרי, לא חיצוני-כללי
יש היום לא מעט CMO חיצוניים טובים בשוק הכללי. הבעיה היא שהמגזר החרדי לא עובד לפי אותם כללים - מפת המדיה שונה, מודל קבלת ההחלטות שונה, ומה שעובד בקהל הכללי יכול פשוט לא לעבוד כאן. קראו עוד על איך בונים תוכנית מדיה למגזר החרדי.
איך מתחילים
בשיחת אפיון ראשונה ממפים את המצב הקיים - התקציב, הערוצים הפעילים, הספקים. מגדירים יחד יעדים ריאליים, ובוחנים אם המודל הזה באמת מתאים לעסק שלך. אם כן, קובעים היקף עבודה חודשי ומתחילים.